可替代方案。我们在法律上没有锁定这个供应关系，签的只是普通的采购合同，对方没有任何违约成本。"
张总没有打断她，只是换了个坐姿，示意她继续说。
"B轮估值四到五亿的基础，是稳定的销售增长预期，以及持续保持领先的技术优势。而这两个基础，都取决于开飞金属的产能保障，以及不对竞品开放产能。如果我们不能向投资人证明这个保障是锁定的，B轮的估值逻辑就会受到挑战。"
柳易繁最后总结：“所以，我的意见是，必须在B轮之前，和核心供应商开飞金属签订锁定产能和锁定价格的长期合同，哪怕为此付出一定的代价，也是值得的。”
这句话一出来，会议室里安静了几秒钟。
在场的人，包括郑徽，才突然意识到——跃动新工品牌运营的估值逻辑，是有重大缺陷的。
B轮估值四到五亿的基础，是销售增长的稳定预期和技术领先的持续性，而这两者，都建立在开飞金属的产能保障之上。
但开飞金属在法律上没有任何义务保障这个项目的供应，周开飞个人也没有足够的利益绑定来驱动他这么做。
所有人的目光，不约而同地转向了郑徽。
张总开口问道：“郑总，你和开飞金属那边最熟，有没有可能在B轮之前，签下这种锁定合同？”
郑徽没有立刻回答。
她沉默了很长时间。
她心里清楚，这件事，她有责任，居然疏忽了。
周开飞一直表现得太过无所谓，这种态度，让郑徽在潜意识里放松了警惕。
她认真考量了好一会，最后发现，这件事，她真的没把握。
如果是私人利益——比如周开飞想帮她个人一把，或者她想为自己争取什么——以周开飞的脾气，还真有可能无所谓。
但这是为字节和普华创投要利益。
这件事，只能公事公办，而周开飞不见得愿意接受这种合同束缚。
郑徽抬起头，迎上张总和路总的目光：“我实话实说，以我对周开飞的了解，他大概率不会接受这种约束性条款。”
她紧接着解释道：“以开飞金属现在的体量，IPO带来的增值，对他来说，并不是什么大数字。他当初愿意拿11%的股份，只是因为他觉得这个项目有意思，值得做。”
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