‘小而美’的利基市场。这个市场的特点是什么？是客户极度看重性能、可靠性和稳定性，价格敏感度相对较低，但验证和导入周期非常长。
一旦你的产品通过测试，进入客户的供应链体系，除非出现重大质量问题，否则不会被轻易替换。”
高威点了点头，示意她继续。
“长丰现在最大的优势，就是时间窗口。”柳易繁的指尖在平板电脑上划了一下，调出一张简单的示意图，“他们是国内第一家，也可能是未来一两年内，唯一一家能稳定提供这种性能级别轴承的厂家。他们用开飞的材料，抢出了这个时间差。”
她看向周开飞，“周总产能有限的话，客观上是在帮长丰巩固这个‘先发优势’。只要长丰自己不犯大错，能保质保量交付，就能在这段窗口期内，快速抢占高端市场份额，建立品牌口碑和客户关系。”
她顿了一下，给出结论。
“等国内其他轴承厂反应过来，想要跟进，他们会面临几个门槛：第一，能否找到同等性能的材料供应商？第二，即使找到了，他们的工艺调试、产品验证、客户导入，又需要一两年时间。
到那时，长丰可能已经吃下了这个细分市场相当大的一块份额，甚至完成了产能爬坡和成本优化，后来者要追赶，难度会大很多。”
她说完，合上了平板电脑。
高威听着，点了点头，他看了一眼旁边的分析员小陈，小陈也在笔记本上记着什么。
“周总，柳总这个判断，您认可吗？”高威问。
“她从小就比我聪明，肯定不会错的。”周开飞还是笑着回答。
柳易繁闻言，微微一笑，低下头，端起茶杯喝了一口。
接下来的气氛明显松弛了些，双方又聊了聊行业趋势，未来可能的合作点，但都是些务虚的话。
考察结束，众人起身离开，周开飞送一行人到厂门口。
商务车已经在门口等着了，他停下脚步，看向柳易繁。
“晚上我给你接风，把柳叔丁姨都叫上吧。”语气自然，说完，又看向旁边的高威，“高总，你们也一起来。地方我安排，就是家常菜，算是尽个地主之谊。”
高威闻言，立刻笑着接话：“周总太客气了，那我们就不推辞了，正好也听听您和柳总多聊聊江城的风土。”
柳易繁笑眯眯
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