盾出在哪儿？”周开飞捏了捏下巴，“他们的考核制度，是你我当初一起定的，独立核算，自负盈亏。他们从厂里拿货，价格和给长重、给其他厂商一样，一分没优惠。
他们唯一的便利是不用压款，货到结算。林果当初接手，是抱着用卖菜刀那点私房钱往里贴补的打算开始的，现在要改，于情于理说不通。”
唐晓雨接过话：“现在看来，问题有两个。第一，是我们当初对网络直销的工作难度和成本估计高了，所以定的提成比例——税后利润的百分之三十作为部门奖金——现在看来，在销量冲起来之后，显得太宽松，产出太高。
第二，也是根本的，是我们产品的出厂定价，相对于它真实的性能和价值，定低了，利润空间让出来了，前端销售只要稍微给力点，就能拿到惊人的回报。”
“定价是后话，动了牵扯全身，得仔细测算。”周开飞摆摆手，把这个更大的议题暂且按下，“可话说回来，当初定百分之三十利润作奖金，实际上都觉得这个比例还是有些苛刻的。谁想到林果真能做成这样……”
办公室里安静了几秒。问题摊开了，利弊分析了，但似乎陷入了一个逻辑闭环：制度合理，结果耀眼，但内部平衡出现了隐患。
“明天我找林果聊聊吧。”周开飞最终说道，语气比刚才松了些，带着点商议的口吻，“听听她那边现在具体是什么情况，对未来的收入预期怎么看。毕竟她是我招的第一个员工，有些话，我找她谈，比你去谈，可能更合适。”
唐晓雨心里微微一动。周开飞这话，点明了林果在公司里特殊而微妙的地位——不只是销售主管，更是初创时期的“自己人”。
有些关于利益调整的敏感话题，创始人之间先通个气，确实比总经理直接去谈更稳妥。
“好，那您先和她聊。”唐晓雨站起身，“我这边也再细化一下数据，把不同岗位的薪酬结构、市场对标再做一份更详细的分析。无论后续怎么考虑，总得先把情况摸得更透。”
“嗯，你去弄。”周开飞点头。