我就是在忽悠。“
他承认得太干脆，反倒让路娴一拳打在了棉花上。
“你——“她有点哑然。
“你想刘建国他们。“许琛收了收笑，身子坐直了些，眼里那点狡黠却没退，“这群人，当老板当了几十年，手底下几十上百号人伺候着。他们看东西，只看最顶上那张表——营收多少，利润多少，税缴了多少。至于这税具体怎么算的，研发费用归集要盖几个章、跑几个部门、求几个人，他们早就不知道了，也不屑于知道。“
他用指节敲了敲桌面。
“越是位置高的人，越脱离基层。我跟他们讲技术，他们听不懂，会烦。我跟他们讲情怀，他们觉得我幼稚。可我跟他们讲『你能少缴一大笔税』——“许琛笑了，“这就戳到他们骨头缝里了。他们这辈子最心疼的就是缴出去的税。我把这根弦一拨，他们脑子里那点警惕，自己就先松了。剩下的，他们会脑补出比我画得还圆的饼。“
“再说了，真的办不成减税，那也不是决策的问题，是财务那边能力的问题。”
“不是么？”
路娴看着他，一时没说话。
她得承认，这套对人性的拿捏，精准得近乎冷酷。许琛从头到尾没撒一个能被当场证伪的谎，他只是把一团模糊的、需要专业知识才能看清的东西，用那群人最想听的方式说了出来。剩下的，是那群人自己骗了自己。
许琛站起身，绕过桌角，朝她走过来。他停在离她不远的地方，居高临下地看着她，眼神里带着几分玩味。
“话说回来。“他的声音低了些，“你早就看破了，对吧？我那套话术里的窟窿，以你的本事，三句话之内就能戳穿。“
路娴的睫毛动了一下。
“那你刚才在会上，怎么不当场说破？“许琛凑近了半步，“你要是站起来，把税收统筹落地的难度一条摆出来，刘建国他们立马就清醒了。这个项目，当场就黄了。“
路娴避开了他的视线，把目光投向窗外那片刺眼的天光。
“我……“她顿了顿，嘴硬道，“我那是看在三十亿的份上。项目过了对蔚蓝有好处，我犯得着拆自己的台？“
“是吗。“许琛拖长了尾音。
“不然呢？“她回头瞪他
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