。
“外墙用的是德国进口的弹性涂料，抗紫外线、防水、自洁。但这种涂料的寿命是八到十年，到期之后整栋建筑的外墙需要重新施工。按照目前的市场价，一次外墙翻新的费用在四十万到六十万之间。“
三根手指。
“还有智能家居系统的年度维保、中央空调的滤网更换和管道清洗、地暖系统的检测——这些加在一起，每年又是十五万左右。“
他把手收回来，两手交叠在身前。
“粗算一下，这套房子每年的持有成本在七十万到九十万之间。这还不包括装修折旧和家具更换。“
方启明说完这些数字之后，保持着一种恰到好处的沉默。
这是他用过很多次的话术。不是为了吓退客户——能走到看房这一步的人，不会被几十万的年费吓退。他要的是客户听到这些数字之后的那个反应。
皱眉的，说明资金链不够宽裕，后续谈判可以在付款方式上做文章。
不以为意的，说明真正的大鱼，后续要用最高规格的服务去锁定。
而那些听完之后开始算账的——掏出手机按计算器的、嘴唇微动默算的——说明是精明的生意人，后续要用投资回报率和资产保值的逻辑去说服。
许琛听完，嘴角牵了一下。
幅度很小，不是笑，更接近于一种“你说完了吗”的表情。
然后他开口了。
“下沉庭院的排水用的是同层排水系统吧。“
不是问句。是陈述句。
方启明的后背肌肉收紧了半寸。
“这套系统的造价比传统的异层排水贵三到四倍，光管材和接头的成本就在十五万以上。“许琛的视线落回下沉庭院的地面，右手食指往排水盖板的方向虚点了一下。“而且同层排水对防水层的要求极高——下沉区域低于周围地面一米二，地下水位的季节性波动会对底板产生持续的静水压力。“
他的手指从排水盖板移到挡墙的底部。
“清水混凝土挡墙的内侧应该做了至少两道防潮处理。第一道是聚氨酯涂膜防水，第二道大概率是高分子自粘防水卷材。两道加起来，每平方米的成本在四百到五百之间。挡墙内侧面积大概八十平方米左右，这一项就是三万多。“
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