录的是挂牌价和成交价的对比。
“你看这几套，挂牌价和最终成交价之间，都有差距。”
郑浔佳仔细看了看。
今年二月那套1150万成交的联排，挂牌价是1230万，最终让了80万。
今年三月那套980万成交的，挂牌价是1050万，让了70万。
五月那套1100万的，挂牌价是1180万，让了80万。
“一般能砍多少？”郑浔佳问。
“看卖家的急迫程度。”厉锋说，“正常情况下，五到十个点的议价空间是有的。也就是说，1080万的报价，如果卖家不是特别着急，最多能谈到一千万左右。”
他停了一下，又补充：“但如果卖家真的急，谈到九百六七十万也不是不可能。”
郑浔佳咬了咬下唇。
从1080万谈到1000万，能省80万。
如果能谈到970万，能省110万。
这不是一笔小钱。
对她和厉锋来说，这可能意味着月供压力能少不少。
“可是魏太太会愿意让这么多吗？”郑浔佳有些担心，“毕竟是吴姐介绍的，我怕谈得太狠，会让吴姐为难。”
厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起。
“所以明天看房的时候，不要急着谈价格。”他说，“先看房子本身。如果房子确实满意，我们再根据实际情况决定怎么谈。”
“而且。”他继续说，“买房本身就是一个博弈过程。卖家想卖高，买家想买低，这是天经地义的事。只要我们态度诚恳、出价合理，不存在让谁为难的问题。”
郑浔佳点了点头。
她知道厉锋说得对。
商业就是商业。
哪怕是熟人介绍，该谈的还是要谈。
只是方式要讲究一点，不能让中间人难堪。
两个人吃完饭，一起收拾了碗筷。
晚上，郑浔佳又把明天看房的清单过了一遍，确保没有遗漏。
厉锋在旁边看她认真的样子，低声说：“明天我开车，你负责记录。”
“好。”
……
周六上午九点半，两个人准时出发。
厉锋开着车，郑浔佳坐在副驾驶，手里拿着笔记本，时不时往窗外看。
车子沿着滨湖路一直往东开，路越来越宽，两旁的绿化也越来越好。
过了东湖大桥之后，周围的建筑明显变得稀疏了。
不再是密密麻麻的
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