们有些为难。比如——他们坚持要保留北京212的生产线和研发团队，不能因为合资就把老车型全部砍掉。还要求我们转让部分新系列车型的设计图纸和技术文件，而不是只给一个黑箱式的组装方案。”
卡特点了点头——他听得出来，这正是那位周建国口中国产化率和自主改进权的具体条款。
“我们AMC能答应的，基本上都答应了。”詹姆斯放下茶杯，双手摊开，做了一个略带无奈却又坦然的手势，“我们把新系列的底盘技术、动力总成匹配方案、部分车身设计图纸——都转让给了中方。设备采购方面，我们同意他们在符合质量标准的前提下，逐步采用国产零配件。甚至连合资公司的管理架构，我们也做了一些让步——比如中方在人事安排上有较大的话语权，产品销售方面也保留了他们自主调配的部分权限。”
他看了一眼周建国，两人交换了一个心照不宣的眼神，然后继续说道：“当然，我们也不是没有底线的。关键技术参数和质量标准，我们卡得很死——比如车架的焊接工艺标准、发动机的装配公差范围、整车的路试规范，这些都必须严格执行AMC的标准，不能打折扣。另外，利润分配和知识产权归属方面，我们也争取了对我们相对有利的条款。”
“所以，”卡特缓缓开口，“这是一个双方都有让步、也都拿到了自己想要的东西的交易？”
“可以这么说。”詹姆斯点了点头，语气里带着一种过来人的沉稳，“卡特先生，跟中国人做生意，有一点我觉得很重要——他们很重视平等关系。你如果一上来就想压他们一头，把所有好处都攥在自己手里，那这生意很可能谈不成。但你如果愿意在一些不触及核心利益的条款上做出让步，让他们觉得‘这谈判咱们也有话语权’——那后面的事情，反而会顺利得多。”
卡特闻言，没有立刻接话。他沉默了片刻，目光在车间里那些忙碌的工人身上缓缓扫过，最后落在詹姆斯脸上，缓缓开口：
“詹姆斯，你在这边呆了一年，有没有发现什么值得我特别留意的？”
詹姆斯听出了卡特话里那层更深的意思——他问的，不仅仅是北京吉普这个项目本身，而是整个中国市场、整个正在苏醒的
本章未完，请点击下一页继续阅读！