不过，”小陈话锋一转，林厂长的心又提了起来，“那边的同志还强调，他们那个北京的空间定位非常高端，对装修材料的实际应用效果、长期稳定性、以及与整体环境的匹配度要求极高。光看小样还不够，必须结合实地情况综合评估。”
林厂长的心沉了沉，果然，没那么简单。
样品只是敲门砖，真正的考验在后面。
“对方还说什么了？具体怎么个考察法？”
林厂长赶忙追问，声音都有些发紧了。
小陈连忙翻看手里的通话记录：“郑同志说，他们那个空间在日坛公园附近，是栋老楼改造，内部结构、基层情况可能比较复杂。希望咱们派去的人，不仅要懂产品，最好还能对现场安装条件、可能遇到的问题有预判，能提出专业的铺设建议。考察时间大概一两天，他们会派人全程陪同，详细介绍需求。关键是，要能结合现场，判断咱们的产品在实际应用中会不会有问题，比如对地面平整度要求、北方干燥气候下的伸缩预留、还有他们提到的‘整体格调’搭配等等。”
要求很具体，也很专业。这不再是泛泛的看看，而是有针对性的提出安装方案。
林厂长一下子就听明白了，对方要的不是一个只会夸自家产品好的销售，而是一个能解决实际问题的技术专家。
可是以他们厂里现在的情况，又有谁能去？
他脑子里飞快地过着厂里现在能调派的人员。
老书记？人脉广但技术是门外汉，绝对不行。
销售员小陈呢？虽然机灵但技术底子薄，完全镇不住这种专业场合。
车间主任老赵？最懂生产流程，但对具体的安装细节和现场问题处理不够精通。
一个个名字闪过，又被他否定。这次考察，很可能直接决定这笔潜在合作的生死，甚至影响到“华新”能否打开北方高端市场的一线生机。派去的人，必须能顶得住压力，看得懂门道，说得清道理，还能在关键时刻，为自家产品争取机会……
去合适？”
林厂长没立刻回答，背着手在屋里又踱了两步，水泥地被他踩得闷响。他忽然停下，转头看着小陈，又瞥了一眼同样紧张的会计，声音不高，却像下了狠心：“我去。”
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