春节拜年电话的时候，何静雯透露了一个消息，深圳有一位港商秦总，主营电子元器件产业，手握充足建厂预算，一直在纠结选址。
深圳近年地价暴涨，他的预算在当地只能拿下一小块边角地块，根本不足以扩产建厂。但他根基在深圳，舍不得离开深耕多年的市场，已经犹豫纠结小半个月了，惠州，东莞也去人跟他谈了，一直没谈妥。
再拖下去，他大概率会咬牙高价拍下深圳的土地。
混迹官场、深耕招商多年，他太懂这类企业家的心思。反复纠结，本质是账目算不通透、利弊权衡不定。而这种人从不缺钱，缺的从来不是建厂的资本，而是一个体面的理由，一个足以说服自己、跳出固有舒适圈、离开一线城市也不算落败的绝佳选择。
当晚，李承霄便抵达深圳。他并未急于登门约谈、仓促推销，而是让何静雯全方位摸排秦总的企业底细与个人履历。
秦总四十出头，技术出身，白手起家创办电子元器件企业，年产值稳定在七八亿，营收利润率可观。但近几年深圳地租暴涨、人力成本飙升，企业盈利空间被持续压缩，扩产之路举步维艰。其人性格谨慎沉稳、重情重义，极度看重个人口碑与企业颜面，这也是他迟迟不愿离开深圳的根本原因——不是能力不足，是放不下多年深耕的门面，怕被业内诟病“在深圳经营不下去，被迫外迁”。
李承霄心中已然摸清全盘脉络：对付这类企业家，绝不能直白劝说“深圳成本太高、难以立足”，只会戳中对方的自尊、引发抵触。最好的方式，是站在对方的角度，告诉他外迁不是落败，而是审时度势、精准取舍的聪明人决策，是更优质的发展出路。
次日下午，在何静雯的牵线搭桥之下，二人相约在深圳一家清幽低调的茶馆。店内环境静谧，避开了所有喧嚣，最适合洽谈生意、权衡利弊。
秦总准时赴约，面色冷淡，周身带着极强的戒备。对于这个远道而来、来自小城的招商干部，他心底天然带着偏见与疏离，打心底没有将昆城纳入选址考量。
两人落座寒暄，简单客套两句，秦总便直言底线，语气疏离坚决：“李先生，我不妨实话直说，昆城地理位置、产业体量有限，我从未考虑过落户，今天也就不必白费口舌了。
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