题，走出对钢材生意了解的第一步。
陈卓心中安慰，这呆子还算有救，没有让自己白装疯卖傻半天。
佟钰又给自己倒了一杯酒，眼中闪动着欣慰，“你这小子，终于对自己家的产业感兴趣了？我还以为你以后会成为一个天天敲键盘的书呆子呢？”
“兴趣一直都有，只是不敢乱说话，”佟轩丞小声逼逼。
佟钰喝掉杯中酒，把空酒杯推到儿子面前，“给你老子倒杯酒！”佟轩丞倒酒，他开始上课，“先说第一个问题，你要先知道钢铁生意整个上下游的构成大致分四部分，原料、钢厂、钢贸商、买家，除了一些大钢厂有自己的矿山外，绝大部分钢厂都需要从原料供应商手里拿货，我问问你，为什么钢厂不直接从矿山拿货，那岂不是更便宜？”
“为什么？不便宜？”佟轩丞倒满酒，把酒杯推回去，有些疑惑地问道。
“还真不便宜，因为矿山跟原料商之间都是有长期协议的，原料商拿到的矿石的价格非常低，因为他们的采购量巨大，可小钢厂没有这样的采购量，价格自然降不下来，何况很多矿石都是进口的，一船20吨，小钢厂根本消化不掉，想少量拿货只有去找原料商。那么，你现在再想想你刚刚问的第二个问题，”佟钰这副考教儿子的做派，还真有高门大户考继承人那味儿了。
佟轩丞脑子灵光，很快就反应过来，“你的意思是，建筑公司他们的拿货量相对钢贸商来说太少了，所以也拿不到底价，只能从钢贸商手里拿货，不然根本拿不到货。”
“还行，脑子还没生锈，”佟钰端起酒杯，这回喝了一小口，嗞嗞的颇为享受，“但这一环的生意比上一环要复杂一些，除了你说的原因，还有其他的原因，第一，一般钢厂都只生产一两种钢材，而建筑公司需要的钢材种类繁杂，无法在一家钢厂完成全部采购，钢贸商手里却有全品类；第二，我们钢贸商跟钢厂之间是有保护条款的，其目的就是挤掉散户，这是行业规则；第三，钢贸商卖钢材都是预付款，先给钱下单，钢厂再生产，建筑公司有这样的钱吗？他们恨不得空手套白狼才好；第四，钢材的生产周期很长，几个月到半年的时间，建筑公司等不起，而咱们钢贸商都有自己的库存，随时供应。”
佟轩丞
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