ageGuru”的回复出乎意料地热情：“Wow,youactuallyreadmyorderhistory!Yes,I'mlookingforsomethingformyhomegarage.Moststuffonthissiteisforindoorhome,notgarage.Doyouguyshaveanythinglikeamechanic'screeperorahigherstablestepstool?”（哇，你居然看了我的订单历史！是的，我在为我的家庭车库找东西。这网站上的东西大多是用于室内家居的，不是车库。你们有类似修车用的躺板或者更高更稳的梯凳吗？）
母亲如实回复目前没有，但会“将您的需求反馈给我们的选品团队”。对话结束，客户满意，并未立即产生订单。按常规，此事到此为止。但母亲记住了“家庭车库”和“修车躺板”这两个词。晚上和古民例行电话沟通近况时，她随口提起了这个“较真”的客户和“车库工具”的需求。
说者无心，听者有意。古民立刻意识到，这可能是一个未被充分满足的细分需求缝隙。他让母亲简单查了一下后台，过去三个月内，有多少订单的商品名称或客户留言中，包含“garage”（车库）、“car”（汽车）、“tool”（工具）、“work”（工作）等关键词。母亲利用有限的筛选功能，粗略统计，发现约有几十个订单，虽然比例不高，但客单价明显高于店铺平均水平，且客户满意度评价（评分和留言）普遍较好。
“妈，这是一个信号。”古民在电话里说，“说明有一小批‘专业’或‘半专业’的家庭用户，在你们这个以‘温馨家居’为主的店里，寻找‘硬核’一点的工具。他们可能觉得专业工具店太贵，或者选择少。你们现有的产品线可能刚好擦了点边，但不够精准。这个‘GarageGuru’是个典型用户，他提出了明确需求：修车躺板。你们工厂或者供应链，能做类似的东西吗？”
母亲第二天上班，没有仅仅将需求“反馈”了事。她做了一件更大胆的事：利用午休时间，整理了一份简易的需求简报。内容包括：
本章未完，请点击下一页继续阅读！