对方。平衡点在哪里？”
江述已经调出协议草案模板，快速浏览必填条款：“收购价格、技术缺陷披露清单、售后责任期限、研发团队待遇、违约条款……我们需要在每条上都争取最优，但也要给对方留出不至于拒绝的余地。”
“拒绝的代价是双方各扣500筹码。”徐景深计算，“如果我们预期评分能赢300，那么谈判破裂的净损失是800点（失去500+错过赢得300的机会）。对方也是同样计算。所以双方都有强烈动机达成协议，关键是以什么条件达成。”
三十秒倒计时结束。
主持人声音变得正式：“第二轮谈判，开始。双方可自由发言，时间20分钟。”
桌面上方浮现出虚拟计时器：20:00，开始倒数。
对面，蓝队的首席代表——那个面部马赛克的中等身材身影——第一次动了。他（或她？声音经过处理，中性化）向前倾身，双手交叠放在桌面上。
“红队代表，你好。”声音平稳，听不出情绪，“关于‘永恒能源核心’的收购，我们期待一场互利共赢的谈判。”
标准开场白。江述同样向前倾身，保持目光接触（虽然对方没有清晰的面容）：“蓝队代表，你好。我们同样希望达成公平协议。作为收购方，我们首先需要了解技术的真实状况——你提到的‘稳定性风险’，具体指什么？”
直入主题。江述没有浪费时间寒暄，这既是效率，也是一种施压：表明红队关注核心风险，不会被华丽描述迷惑。
蓝队代表停顿了大约两秒——可能在内部讨论，也可能在斟酌措辞。
“稳定性风险主要体现在极端环境下的输出波动。”对方回答，“在99.9%的运行情境中，核心表现完美。但在罕见的高压或低温极限条件下，能量输出可能有不超过5%的短期波动。我们已经开发了缓冲装置来解决这个问题。”
模糊化处理，将风险描述为“罕见”“短期”“可解决”。江述立刻抓住关键词：“缓冲装置是技术的一部分，还是需要额外采购？”
“包含在技术包内。”
“缓冲装置的成功率是多少？维护周期多长？”
对方再次停顿。这次时间更长，约五秒。
“成功率99.5%，维护周期为每运行一万小时需要检查一次。”
数字听起来很漂亮，
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