周明远本来以为，顾璨会极力否认“粥鼠”借势三角洲的事实，甚至会辩解自己没有侵权，而他此次前来，也并不是来兴师问罪的。
毕竟“粥鼠”没有实质性侵权，而且还能间接带动游戏热度，对官方而言，并不是坏事。
可他没想到，顾璨不仅不辩解，反而主动提出合作，而且明确说的是“开发新款”，而非对老款“粥鼠”进行授权。
这就是顾璨的智慧所在，如果说授权老款，就相当于自己承认了借势侵权的事实。
而提出开发新款联名外设，不仅完美避开了老款“粥鼠”的话题，还巧妙地将话题引到了双赢的合作上。
既给足了官方面子，也为自己争取了利益。
周明远没有第一时间答应，而是故意反问道：“你觉得，我们官方自己不能做联名外设吗？为什么要找你合作？而且，你能给我们多少分成？低于七成，我们可没什么好谈的。”
顾璨丝毫没有被这番话劝退，也没有因为对方是高层就服软，反而淡定自若地回应：“周总，我当然知道你们有能力自己做联名外设，甚至你们直接买下一个外设厂，从设计、生产到销售，也用不了太久。”
说到这里，他话锋一转，语气坚定而有条理：“不过我相信，就算你们自己做，销售量也无法跟我相比。首先，我的‘粥鼠’已经打开了市场，积累了大量用户，短时间内，用户对同类外设的需求已经没那么高了。”
“其次，类似的游戏外设产品一抓一大把，并非我独家，市场竞争十分激烈，你们现在才开始布局，已经错过了最佳时机，而且我相信，你们官方的重心，始终在游戏开发和策划上，外设这块小蛋糕，你们未必看得上，否则早就自己做了。”
顿了顿，他又补充道：“至于您说的七成利润，那确实是在说笑。若是给你们七成，我根本无利可图，与其这样，还不如不做。”
“合作的前提是双赢，我拿出我的市场和流量，你们拿出授权和资源，咱们各取所需，才是长久之计。”
顾璨的态度明确而强硬，既展现了诚意，也守住了自己的底线，没有因为对方是官方高层就卑躬屈膝。
周明远非但没有生气，反而更加欣赏顾璨。
生意本就是谈出来的，不是求来的，顾璨有实力、有头脑，不卑不亢，这样的人，值得合作
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