…降价竞争？”
叶老板问道。
这是最直接的竞争方式，也是一种恶性竞争，通过降价，挤压对手的生存空间，当对方彻底淘汰之后，仅剩的幸存者将处于垄断地位。
通过提高价格，或偷工减料的方式，将之前亏损的钱，加倍的赚回来！
“并非降价，而是打折促销！”
林耀东说道。
“打折？这有什么区别吗？”
叶老板不解道。
“降价竞争，只会将我们的卤煮火烧拉低到跟那些劣质卤煮一样的水平，甚至在顾客的眼里，我们原本该有的正宗和体面，也会随之降价。可折扣不一样，我们通过一些噱头，给顾客进行优惠，而原价是不变的。”
“这样一来，顾客既不会觉得我们廉价，反而会产生一种只要在店里吃一碗卤煮，就能少花几分钱的庆幸。而更多的顾客，他们在砍价的时候，其实并不是真的想省多少钱，而是给自己一个花钱的台阶。只要给出折扣，照顾到了顾客的面子，他们就会心甘情愿的花这笔钱！”
林耀东解释道。
毕竟，原价一百五，概不讲价的产品，和原价三百，五折出售的，虽然实际价格一样，但大多数人都会倾向于后者！
借噱头进行降价促销，在后世是一种很常见的销售方式，而放在这个年代，却是一种很新颖的模式，对竞争者更是一种降维打击！
叶老板听懂了话里的意思，忍不住点头道：“表弟，你说的有道理。不过，具体该折扣多少，你有没有想过？”
“普通版卤煮按原价售卖，豪华版折扣五分钱，至尊版折扣一毛钱！”林耀东将想法说了出来，解释道：“给顾客一种花的越多，赚的就越多的想法，他们才会心甘情愿的在你这花更多的钱！”
看着林耀东侃侃而谈的模样，叶老板暗自惊讶：难道他真的是天才？
传授完经验后，林耀东又说了一些细节，叶老板全部记下后，给他结了账。
三百斤卤煮，外加六百个死面饼，总共六百三十块！
“对了，昨天说的冰箱，我看了一下，能修，但需要一点时间。这样吧，明天给你送货的时候，我顺便将冰箱给你拉过来。”
林耀东说道。
“那太好了，表弟辛苦！”
叶老板笑道。
离开小店后，林耀东骑车来到了国营饭店，工作人员一
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