电商企业行列，30亿估值，我都用了三年多，果然世界还是你们的啊。”
“陈总谬赞了，我这估值，也全靠领导们器重。”王曜笑了笑。
“这些虚头巴脑的话王总就不用跟我说了，你有几斤几两，我自己能判断，这次拜访不是煮酒论英雄，而是求助的。”陈念正色道。
“找我？”王曜眨了眨眼，摇头道“陈总怕是找错了人，我现在都是自顾不暇。”
“听说王总是靠着库存服装起家的？”陈念笑道。
王曜火了之后，自然有很多人专门调查过他的电商履历。
“提到这个，还得感谢陈总的启发，我当年没钱买衣服，就用凡客网看看上面的库存板块，后来才想着从这个品类下手，运气好，淘宝上没什么人竞争。”王曜笑了笑。
“不是没人竞争，是没人用卖正品的态度卖库存，我看了你早期那几家店，模特图拍的比大品牌都不差，再加上那个价格，谁能扛得住？
只有把消费者当人的企业家，才能得到消费者的认可。”陈念叹息道。
凡客的低价路线中，库存生意提供了很大的营收占比，但他当时只想着当库存清仓便宜卖，觉得这样对于消费者是实惠。
但是看了王曜的店之后他突然意识到，即便是贪便宜的消费者，也希望得到尊重和情绪价值。
尤其是电商，产品的主页图传递的不只是产品，背后还有态度和生活理念，王曜就是抓住了这点精髓，再结合库存产品的价格优势，才在初期积累大量用户基础的。
王曜卖库存产品的逻辑是很值得他学习的，所以他才会亲自拜访，因为他已经发现，不管是库存品还是折扣品，在凡客上都达到了瓶颈天花板。
要么扩大人群，要么就要调整策略了。
王曜听到陈念如此评价之后，微微挑眉。
把消费者当人这个概念是到电商末期内卷时代后这些大老板们才意识到的，当时谷雨/至本/蕉下这些都是借此理念以小博大成功的。
而在眼下电商红利初期，陈念就能意识到这个问题，确实有些跨时代了。
“我倒是没想那么多，当时只觉得，卖衣服不是在卖衣服本身，而是在卖穿搭和风格，衣服本质都是一样的，但不同人穿或者不同搭配就会有不一样的惊喜。”王曜笑了笑。
不卖衣服本身
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