义，拘小节而无大德，重末节而轻廉耻。通俗地来讲，就是表面恭敬，内里算计；注重繁琐礼仪，却常常背信弃义，喜欢搞些偷袭的小动作；崇尚武力强弱，但缺乏真正道德感。
其二，也是最重要的一点。倭人畏威而不怀德，强必盗寇，弱必卑伏。你对他们越客气，越讲礼貌，遵循所谓君子之交，他们非但不会感念，反而会觉得你软弱可欺，从而轻慢你，甚至在谈判中得寸进尺。相反，你若态度强硬，举止甚至略显蛮横无礼，他们反而会心生畏惧，对你恭敬有加，认真对待考虑你的要求。」
使团成员中，除陈阿林若有所思地点头外，其他几位文吏出身的成员闻言，面面相觑，有人忍不住低笑出声：「殿下，这岂不是说那倭人犯贱么？好好说话不听，非得凶他们才行？」
彭刚没有笑，反而正色道：「话虽粗鄙，但道理不差，倭人确实很犯贱。此乃其民族性格与历史环境使然，非以一己好恶可论之。陈阿林，你早年与倭人打过交道，你以为如何？」
陈阿林抱拳道：「殿下所言，一针见血。卑职当年跑船时，与长崎、萨摩的倭商、浪人打过交道。确如殿下所说，你若客气，他当你好欺，处处刁难你，想占你便宜。
你若亮出刀子，摆出拚命的架势，他们立刻变得讲道理了。上到武士、官吏，下到小民皆是如此，慕强鄙弱。」
彭刚点头，将一份已经拟好的国书草案递给李汝昭：「这是本王草拟的国书要点及我方基本要求。除了开放下田、箱馆两个口岸，长崎口岸照旧。日后华商进出口日本的货物税款需由华日双方协商决定，日方不得私自调整关税。
另外，要获得与美利坚同等的治外法权待遇，即我在日商民、船员若涉讼，须由我方领事依据我方律法审理，倭国官府不得擅专。」
众人认真聆听，将彭刚的话牢记于心。
「记住。」彭刚最后叮嘱了一遍。
「面对倭国官员，姿态一定要高，气势一定要足。必要的时候可借美利坚舰队之势，此番美利坚的诉求和我们是一样的，可以合作。
不要被倭人的鞠躬哈腰所迷惑，那只是表象。你们目标明确，态度强硬，寸步不让，方能在谈判中占据主动，达成所愿。」
「我等明白！」使团成员郑重领命
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