于功能饮料，特别是牛磺酸这类成分，没有欧共体内部那些纠缠不清的历史禁令和过度敏感的审查机制。
脉动以奥地利为桥头堡，作为进入欧洲的第一站，只需微调配方，使其符合奥地利本国相对宽松的基础食品安全标准，很快就能拿到销售许可。
这比直接去德国面对其严苛的审批，要节省至少一年以上的时间。
拿到奥地利的通行证，不仅意味著脉动能在奥地利市场先行试水，更重要的是，为后续向欧共体申报积累了宝贵的合规数据和案例，相当于拿到了打开欧洲大门的敲门砖。
最关键的是，奥地利全国人口不过七百万左右，和港岛差不多。
在这样的市场进行产品本土化测试、渠道模式探索，初期投入不需要太大，有五六十万美元就能启动小批量生产和初步渠道铺设。
即便初期受挫，或者产品口味、营销策略需要调整，损失也完全在可以承受。
如果直接进入联邦德国那种六千万人口的大市场，一旦策略失误，可能就是上千万美元打水漂，连个响动都听不见。
而且，奥地利紧邻联邦德国和瑞士。
尤其是瑞士，人均GDP冠绝欧洲，是高端消费的风向标。
一旦脉动系列产品在奥地利的高端渠道建立起口碑，很容易就能辐射到对生活品质有同样追求的瑞士德语区消费者，甚至引起德国南部富裕阶层的注意。
这是一种农村包围城市，由小及大、由高打低的渗透策略。
面对欧洲这样一个由二十多个主权国家、十几种官方语言、无数地方性法规和根深蒂固消费习惯组成的混合体，任何疾风骤雨式的全面进攻，都可能被消解于无形，或撞得头破血流。
百事和可口可乐在欧洲几十年的经营，早已织成了一张密不透风的渠道与品牌认知之网。
脉动作为后来者，还带有欧洲消费者不熟悉的功能属性，硬闯的结果，大概率是耗尽资源却收获寥寥。
此时，百事可乐和可口可乐在北美、东南亚战火正酣。
短时间内，正是脉动进入欧洲的最佳时机！
听陈秉文讲明进入奥地利市场的缘由，麦理思眼中闪过一丝了然，接口道：「我明白了。
奥地利是我们为整个欧洲市场选定的探路石。
在这里打磨产品、摸索模式、建立滩头阵
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