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《辉煌与坠落》(四)[4 / 19]

隆广场、2015年是大连恒隆广场、2018年是昆明恒隆广场、2019年是武汉恒隆广场等。

就在今年的第三季度,恒隆在内地的第7个购物中心——天津恒隆广场在延迟6年后将开业,这是其在二线城市拿的第一个项目。

水土不服:

恒隆模式的核心之一是恒隆与品牌商业的共生共荣。在新一轮的扩张中,二线城市是恒隆的主要发力点。面对沈阳和济南恒隆广场的表现不佳,陈启宗表示,第一次去某个城市,难免会有很多难处,总是要有一个学习的过程,而典型的难处就是水土不服。

在朱凌波看来,恒隆出现今天的局面是必然,老板喜欢高山流水,久而久之就变得不接地气。这种意识会严重影响项目的操盘手,并出现了曲高和寡的局面。其中最重要的表现就是定位偏高,很多二线城市的消费力、消费习惯都不成熟,没法和上海相比。

“商业地产的运营也要讲究区域,城市不同,居民人均可支配收入不同,消费力也截然不同。”朱凌波补充道,恒隆在全国二线城市没有推港汇广场的品牌,而是推恒隆广场,在人们的印象里其就是高端的购物中心,主营奢侈品销售。从目前的扩张来看,基本也是秉持这样的品质路线。二线城市虽然已经出现了奢侈品的消费人群,但是他们的消费力、消费习惯远没有达到一线城市的水准。例如沈阳,消费人群的最大特点就是跟风,消费没有持续性,后劲不足。而济南,消费趋于保守,对潮流的事物接受较慢,时尚度也不高。

虽然上海的两个恒隆广场非常成功,但其运营模式并不能在二线城市进行大规模复制。“上海这两个广场的成功,有一个重要原因就是项目操盘手是本土的。目前,两位元老均已离开恒隆。而在二线城市的项目操盘手基本都是香港的团队,由于对内地情况不熟悉,对二线市场的拓展有很大影响。”朱凌波如是说。

除了定位与管理团队的影响,当前的反腐形势也对恒隆广场的经营带来了不小的负面影响。近年来,陈启宗多次指出,除了经济周期下行导致市场疲软,政府的反腐措施也影响了恒隆广场的经营。在2014年度中期业绩报告中,上海的两座购物商场的零售总额较去年同期下降了约2%,这和政府反

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