贵国进入国际纸浆市场，目前的松树纸浆价格是呈下跌趋势的。仅仅只是5%的让步，显然无法保障我方的利益。」
田兴汉有些惊讶地看向他，随即想起国内硬纸板制造业对松树纸浆的迫切需求，而苏联提供纸浆本就在他们的预判之内——几年前，西方媒体就曾报导过苏联从联邦德国引进大型纸浆制造设备，在西伯利亚的针叶林腹地建立了现代化工厂，形成了以木材加工为核心的产业链，不仅能产出纸浆，还能提炼木质纤维素。
科长能够在这么短的时间内做出应对，不就是因为把这些信息都记牢了，并且已经想好了相应的对策了吗？
现在回忆著公司提供的相关资料，以及科长的反应，田兴汉在心里暗自提醒自己：
「哎呀，这样的细节又怎么能够忽视呢？下次一定要注意细节——细节，谈判之中最关键的就是要提前掌握好所有的细节。」
「这个……」
彼得罗夫先是思索了一会，然后才说到。
「好吧，既然高先生已经提了，那我们作为朋友又怎么可能会拒绝呢？8%，你看怎么样？」
「9%吧，知道的，我并不喜欢讨价还价，但是我觉得这个价格应该是非常合适的，毕竟贵国的原料成本以及劳动成本远远低于加拿大，挪威。根据这一报价，你们的利润空间仍然是非常大的。」
高淮远直截了当的戳破了对方的成本优势，也就仅仅只是如此，他并没有继续压迫对方，让其在价格上做出更大的让步，因为商业谈判的目的有时候并不一定是让对方给出最低价格，而是在合理的范围之内，得到一个让甲方满意的价格。
至于对方的利润……在此都满意的情况下，下一次才更容易压低价格，毕竟长期合作嘛，又不是一板子买卖。
「哎呀，高先生，你的报价让我非常为难嘛。不过谁让我们是朋友呢？好吧，就按照你的报价。」
彼得罗夫眼中闪过一丝不易察觉的笑意，显然对这个顺利的开端感到满意：
「除此之外，我方还可以提供各类工业品，包括重型机械、化肥生产线以及部分电子元件，价格将比国际市场优惠15%。」
他逐一报出产品名录，语速逐渐加快，试图用丰富的选项和优惠的价格打动对方。
田兴汉的眼神亮了亮，这些
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