政企采购，他们做的是用户习惯，而不是为了盈利。
他们这是学习微软首次进入华夏的玩法，先赠送再援建，养成习惯再收割。
一收就是十几年。
这800亿规模的采购看似很大，但陌陌集团却并不是为了这800亿。
他们需要的是承认。
对他们系统的承认。
这对于操作系统来说至关重要。
在技术领域，没人在乎你是不是国产，也没人在乎你是不是民族企业。
想要征服客户，必须要拿出硬实力再加一丢丢的软实力。
台下，几位来自教育系统和财政部门的评审交头接耳了一阵，随即结束了评审流程。
类似的场景，在广粤省的政务项目、大型国企的办公系统采购等各个战场上同时上演。
招标大厅内的博弈，也只是冰山一角。
真正的暗战，发生在会议室、电话线和饭局之上。
陈永政动用了大量积累多年的政商关系，试图在更高层面施加影响。
一些专家论证会上，也突然出现了对国产系统大规模应用风险的质疑声。
不过，杜雨生他们也早已不是当年的网吧少年。
他们通过刘贵武等渠道，同样将陌陌系统的优势、对国内产业链的带动以及微软可能存在的安全风险等信息，精准的传递到了关键的决策层。
汉东省作为陌陌的大本营，更是全力支持，省里主要领导担任业务员，不停的往东鲁省和广粤省跑，甚至在某次内部会议上，江志学更是明确表态：要鼓励和支持有核心技术的本土企业参与竞争，不能唯洋是举。
东鲁和广粤两省，虽然受到了微软的一些游说影响，但陌陌集团提前布局的产业园也发挥了定海神针的作用。
巨大的投资、解决的就业、带来的税收以及对地方产业升级的拉动，让两地政府在权衡时，不得不更倾向于陌陌。
当微软的代表还在强调全球时，陌陌的代表谈的是本地，当微软谈标准时，陌陌谈的是安全，当微软谈技术时，陌陌谈的是就业。
双方就是你打你的，我打我的，完全就没真正碰在一起。
唯一相同的是，杜雨生和陈永政的胃袋都撑大了。
经过数周激烈而紧张的评标、谈判和公示流程，东鲁省和广粤省各大采购项目陆续尘埃落定。
杜雨生站在泉城酒店的房间里
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