中教室里上课的感觉。
「第一个问题。」成毅开口，说道：「如果现在让你去负责开拓一个全新的海外手机市场，比如新加坡，你第一件要做的必须在一周内完成的事情是什么？不要说具体销售，我指的是策略层面。」
江雨汐想了一会儿，立即说道：「要用最快的速度摸清当地运营商的政策，渠道补贴模式和关键决策人。同时，找到当地最大的独立手机连锁渠道和最大的电子产品集散地，摸清他们的游戏规则，主流品牌份额和利润空间。因为手机销售，在大多数市场，要么走运营商绑定的路，要么走开放渠道的路。」
成毅微微颔首，不置可否道：「马马虎虎算是及格吧。」
成毅在本子上写了一个分数，继续说道：「第二个问题，假设我们有一款中高端手机即将上市，定价在3000—4000元人民币区间。在华夏市场，除了我们自己的陌陌系渠道和可能的运营商合作，你会优先选择与哪一类型的第三方渠道进行深度合作？为什么？」
「我们的实力，还需要和第三方合作啊？」江雨汐忍不住反问道。
「答非所问，扣五分。」成毅手里的笔在本子上一划。
「欸欸欸，别啊，我就是随口一说。」江雨汐要去抓成毅手里的笔。
「扰乱考场秩序，再扣五分。」成毅又是一划。
江雨汐终于反应过来，立即说道：「我会优先选择区域性高端百货商场内的数码专柜，还有大型连锁家电卖场的核心门店，以及一线和新一线城市顶级商圈的高端数码集合店。原因有三个，第一个是这些渠道的客流与我们的目标客户高度重合。第二个是这些渠道的形象和定位能够支撑我们的中高端品牌溢价，避免一开始就陷入和传统通讯街店的价格战。第三是这些渠道的单店产出和示范效应强，有利于快速建立品牌认知和口碑，为后续渠道下沉铺路。」
「如果这些渠道已经被诺基亚用排他协议锁死了呢？」成毅又问。
「额————」江雨汐有点语塞。
被诺基亚用排他协议锁死？
我们是陌陌集团欸，只有我们锁死别人的份，哪有让别人锁死的份？
不过这一次她学聪明了，没有再次往枪口上撞，立即说道：「那就寻找替代性的高端渠道啊。」
江雨汐说
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