有时间、爱分享、对价格高度敏感的人群，比如家庭主妇、大学生、退休职工，让他们成为社交裂变的最初‘种子用户’！
通过‘拼单’模式，让他们为低价自发邀请好友家人参与，实现一传十、十传百的病毒式增长！”
孙桐宇拿起激光笔，红光点在供应链示意图上移动：“供应链方面，优先与低成本白牌工厂直接合作。”
特意停顿，目光转向宋词，态度恭敬，“按宋董的高瞻远瞩，平台还会选两到三个地标特色农产品，以‘爱心助农’为切入点，发起原产地直发拼团。
这既能帮农民解决产品滞销问题、快速树立平台正面形象，还能积累生鲜品类运营经验，一举多得！”
孙桐宇侃侃而谈，翻动着耗费八个小时准备的PPT，开始总结：
“综上，到2014年底，拼多多第一阶段目标是：平台用户数突破1亿！日订单量要追赶京东！”
听到这个极具冲击力的目标，张勇和王静下意识对视，眼中满是震撼与恍然。
终于明白，为何宋词如此看重孙桐宇、给予他极大的运营自主权。
这位“淘宝之父”对电商生态理解入木三分，尤其对非一线城市市场洞察更是精准。
拼多多基于社交裂变、主打极致低价、聚焦基础消费模式，主要冲击对象或许是客单价低、品类杂的淘宝。
对主打正品、物流体验和高端3C家电的京东，至少在相当长时间内，构不成直接威胁，两者定位与价值主张泾渭分明。
孙桐宇说得口干舌燥，抓起矿泉水大口饮用，稍缓急促呼吸。
随后，灼灼目光扫过每一位决策者，话音更加沉稳有力：“接下来是第二阶段，规划时间为2015年全年。”
快速切换PPT，屏幕展现品类拓展蓝图。
“这一阶段核心目标是全面扩充品类。
从日用百货、零食，扩展到家居服饰、数码家电、水果生鲜等领域。
平台会逐步引入更多品牌经销商和授权店铺，但策略上，”
又特别强调，“主打品牌尾货、库存货，或为拼多多渠道定制的特定型号产品。
核心原则不变：避免与京东核心品类、正价商品直接冲突，继续巩固性价比优势。”
稍作停顿，孙桐宇眼神如鹰隼扫过众人，最终抛出一个让除宋词外所有人都
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