见朱明一脸懵逼的表情，陆向阳知道他根本没有听懂。
笑了笑，解释说：
“我打个比方，就像小时候陪妈妈去集市逛街，不一定每次都买东西，但会记住那些卖东西的摊位，他们在卖什么，当时可能没有买，但下次需要时，第一个就会想到那里。”
朱明颔首，哦了一声又说：
“但是集市不收门票，你们靠什么赚钱呢？”
“目前来说，有平台费，订单抽成，广告位……未来有很多可能，比如直播带货。”
“直播带货现在不现实吧？”
“现在确实不现实，但移动互联网4G时代来临，很快就会实现。”
朱明嗯了一声，显然也赞成了陆向阳的观点。
“朱总，你再看这个。”
陆向阳走到另一块屏幕前，姜红颜已经调出曲线图。
屏幕上跳出两条曲线，一条蓝色，一条红色。
蓝色代表周留存率，稳定在35%高度，红色代表月留存率，在21%位置微微波动。
“更重要的是这个，用户留存曲线。周留存率稳定在百分之三十五，月留存百分之二十一，在电商App里，这个数据仅次于掏宝。”
一个分析师凑近屏幕瞧了瞧：“你们是怎么做到的？”
“社区文化。”
陆向阳看了一眼姜红颜，很快又调出用户后台，界面分割成小块，每块代表一个视频页面。
评论区文字滚动，创作者头像闪烁，回复气泡不断弹出。
“我们首先是社交平台，鼓励用户自发上传图文，短视频，互动社交，而电商只是衔接在内容里，比如用户看到喜欢的商品，点击视频中的链接就能跳转到购买页面。
这种模式让用户在享受社交乐趣的同时，也能满足购物需求。
而且，我们的社区文化让用户之间形成了强烈的归属感，他们会主动分享购物心得，推荐好物，甚至自发组织团购活动。
这样一来，不仅提高了用户粘性，还带动了商品销售，形成二次传播。
我们甚至开发了‘合拍’功能，两个用户买同款衣服，可以远程录制穿搭对比视频。”
他点开一个案例，视频里有两个女孩，一个在京都，一个在粤城，穿着同一条碎花裙站在不同天空下，视频分屏播放，背景音乐是《一个像夏天一个像秋天》。
“所以，柠檬社区做的不是交易，是连接，而连接本身，就值钱。”
朱明沉默了
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