肯定新颖，别具一格。
她稍作停顿，继而侃侃而谈：“待售卖之日，前三十位购得胭脂的顾客，可获赠一份口脂。”
柳掌柜面露犹疑，语气里略带担忧：“兰娘子，这胭脂本就利润微薄，若再赠送口脂，恐会亏本啊！”
兰穗岁扯了扯身旁陆赤华的衣袖，示意他将背的布袋拿过来。
陆赤华会意，配合着她的行为。
兰穗岁取出瓷瓶，轻推至柳掌柜跟前：“看看我新制的口脂。”
柳掌柜经营倾城斋多年，所历胭脂水粉不计其数，却从未见过此等颜色繁多的口脂。
她取了一支枫叶红的口脂，轻拭于手背。
只觉得质地细腻丝滑，颜色饱满纯正。
柳掌柜眼中满是惊叹：“兰娘子，此口脂……也是古法所制？”
兰穗岁始终含笑，神色镇定：“是的，此口脂不仅颜色繁多，更具很多功效。”
她顿了顿，继续说：“此口脂能抚平唇纹，缓解干燥，改善脱皮且不易掉色，长期用能让唇部柔软滋润。
无论四季老少哪怕怀孕都能放心用。不同场合与心情，选不同颜色，能展现不同的魅力。”
柳掌柜仿佛看见白花花的银钱落入口袋，她迫不及待要迎接滚滚财源。
她连忙急切的问：“兰娘子，这口脂定价几何？”
兰穗岁伸出两根玉指，朱唇轻启：“二十两。”
价格远超刘掌柜的预想。
二十两一瓶口脂，在吉祥镇乃至凤翔国，皆是闻所未闻的天价！
成本便已二十两，她至少要卖二十五两，甚至三十两方能确保盈利。
如此价格，寻常百姓根本无力消受。
兰穗岁似洞悉柳掌柜的忧虑，柔声说道：“柳掌柜，我们的目标并非普通百姓，而是那些世家富商，她们家产颇丰，缺的是真正的珍品。越是价高难得物件，她们越是心驰神往。”
柳掌柜若有所思地点头，兰穗岁的言论，初听荒诞，细品却自有其理。
那些有钱人，追求的从来不是价廉物美，而是独一无二，是身份地位的彰显。
见柳掌柜有所动摇，兰穗岁乘势说：“一瓶口脂，你卖五十两。售价越高，那些姑娘娘子们会越觉有面，抢购起来也会愈发疯狂。”
柳掌柜内心早已泛起一阵波澜。
口脂色彩多样，定能比胭脂更畅销。
她思索片刻，试探着问：
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