其实山姆会员店早在1996年的时候就试图打入大夏国这个拥有十几亿人口的市场。
可惜那个时候的山姆高层，根本不了解大夏国的本土市场，只是一味的照搬霸国成功的模式，以为这样就能复刻山姆在霸国的成功。
但1996年的大夏国国民工资才多少钱？
帝都的人均工资都没到1000块钱。
可山姆的在那个时候张口就要150块钱的会员费。
按照当时的物价和工资水平，还没卖东西，就要出15%月薪当门票钱，这对于大多数大夏老百姓而言简直就是不可理喻。
那时候，大夏人习惯了进超市是“自由出入”，山姆的“会员检查”在当时甚至被一些人解读为“受歧视”或“高傲”。
而且，山姆推崇的是美式“囤货文化”，卖的全是大包装，超大量的商品，买的越多，就越省钱。
可那时候的大夏家庭普遍不具备囤货条件。
1996年的大夏人普遍是什么条件？
一是没有车，山姆会员店一般都在郊区，而且商品全都分量很大，没小轿车根本带不走24瓶一组的矿泉水或5公斤重的面粉类似的商品。
90年代，能有车的家庭是啥家庭？
第二就是，当年的大夏家庭冰箱大多是单门或小双门的，冷冻室塞几斤肉就装满了，山姆那种“巨型包装”根本没地方放。
第三，虽然是大家庭居住，但由于缺乏高效的保鲜手段，人们更倾向于“每天买新鲜菜”，而不是“一周买一次冷冻食品”。
最后一点，就是1996年的山姆，供应链没有本土化适配。
卖的全是什么奶酪啊，面包片啊，还有吃一口能让低血糖患者正步到帝都的超天美式甜品。
种种原因叠加在一起，山姆会员超市自然失败了。
山姆翻身，其实是在2015年之后。
经过了接近20年的摸索，山姆的高层终于解决了各种痛点问题。
再加上这个时候大夏国经济好了，中产阶级多了，大家开始愿意为“品质”支付会员费了，也都有车了。
陈默就是趁着2015年还没来临之前，赶紧把山姆摸索了20年才走出的路，提前走了。
陈默早就规划好了。
山姆之所以能火，除了选品和供应链的原因之外，营销是最最必不可少的！
在小红书
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