验来弥补。”
“你去跟家具店老板谈业务的时候，首先要讲的是什么？”
于小亮伸手抢答：“讲家具，告诉他我们质量好，颜色好看！”
姜糖摇头：“不对，首先要讲的是你所在的家具厂，你要先介绍家具厂，规模大、生意好、木匠老师傅多，个个都是从事几十年的老木匠，手艺一流！”
于小亮：“……”
姜糖：“你一个新人业务员，啥都没有，就带着一张嘴。往人家老板跟前一站，老板心里第一印象是啥？肯定怀疑你是骗子！”
易康健：“……难怪我去第一家的时候，老板上上下下打量了我好几眼。”
姜糖：“所以你不能让老板的关注点在你的身上，而是第一时间转移焦点，介绍你背后的家具厂。”
易康健已经掏出了小本本，开始记了。
姜糖：这样这样，那样那样……易康健：哦哦，我记下来了！
姜糖：“当老板知道你背后有正规单位，对你没有那么排斥和抗拒的时候，这个时候你才能介绍一下自己。”
易康健：“那这个时候我还是新人，还是啥不懂啊。”
姜糖：“所以你得会介绍自己。易同学，你知道你优势在哪吗？”
易康健看看自己，还让于小亮也看了一下自己，啥都没看出来。
易康健：“……我、我没啥优点。”
姜糖：“胡说！你的优点就是XX大学的大学生！”
易康健：“……”
姜糖：“如果我是你，我就会说：我叫易康健，我是XX大学大三学生，在这家家具厂勤工俭学三年了，我一直在东边或者西边跑业务，这边还是第一次来……”
易康健：“这样也行？”
姜糖一脸恨铁不成钢地看着易康健：“你就这么说，他哪儿知道你说的是真是假呀？这人出门在外，你啥身份不是自己给的？”
易康健、于小亮：“……”